Pērciet glāzi kafijas automātos ir kļuvis par parastu biznesu. Tas ir ērti un vienkārši. Tirdzniecības automātos jūs varat iegādāties ne tikai dzērienus un uzkodas, bet arī dažādas preces un pakalpojumus - diski, kontaktlēcas , higiēnas preces, ērti kurpes, saites un pat "huskies" sociālajiem tīkliem, manikīrs, masāža, kopumā - gandrīz viss. Nākotne, kad pircējs sazinās ar automašīnu, nevis ar dzīvo pārdevēju. Bet aiz šautenes joprojām ir reāli cilvēki - "vending" uzņēmēji.
Tirdzniecība - kas tas ir?
Vending ir salīdzinoši jauna nozare Krievijas uzņēmējdarbībai. Angļu valodā vārds "pārdot" nozīmē "pārdot". Vending ir preču un pakalpojumu pārdošana, izmantojot ierīces. Cilvēki, kas dzīvoja PSRS, bieži vien ar nostalģiju atcerējās sodas no tirdzniecības automātiem - pārdošana jau bija Padomju Savienības dienās, tikai perestroika periodā bija saliekta.
2000.gadā sākās reāls tirdzniecības atveseļošanās - ar tehnoloģiju attīstību, parādījās jaunas iespējas uzņēmējiem. Pēdējās divās desmitgadēs tirdzniecības vieta Krievijā ir strauji attīstījusies un vēl joprojām nav sasniegusi rietumu līmeni. Tāpēc daudzi cilvēki domā par to, kā uzsākt tirdzniecības uzņēmumu, kur sākt un kādas nianses ir jāņem vērā.
Plusi un mīnusi tirdzniecības uzņēmumiem
Tāpat kā jebkura cita veida bizness, tirdzniecības automātu biznesam ir savas priekšrocības un kļūmes. Tirdzniecības darījumu pros:
- Viegli pārvaldāms:
- ielieciet pārdošanas ierīci vietā ar lielu satiksmi;
- aizpildiet ar populāriem produktiem;
- regulāri apkalpo un savāc naudu;
- jums nav tieši jāsazinās ar klientiem.
- Darbs 24/7 - tirdzniecības automāts pārdod 24 stundas 7 dienas nedēļā. Ir maz mazumtirdzniecības ienākumu avotu, kas dod šo priekšrocību bez papildu darbaspēka izmaksām.
- Jūs varat pārdot kaut ko - svaigus augļus vai jaunākās tehnoloģijas. Galvenais ir pareizi noteikt potenciālo klientu vajadzības.
- Nepieciešama pastāvīga reklāma.
- Nepieciešams uzturēt lielu personālu.
- Nelielas mazumtirdzniecības telpas - mazāk nomas maksas.
- Tirdzniecības automāts darbojas pēc principa "pirmā nauda - tad preces", kas izslēdz debitorus un problēmas ar pārdošanas sortimenta nodošanu.
Vending ir vienkāršs veids, kā ievadīt un vadīt uzņēmumu. Bet šajā biznesā bija dažas nepilnības:
- Tirdzniecības automāts ir tehnika, kas var pārtraukt. Tad jums ir jātērē nauda par remontu, un, ja tas neizdodas pilnībā, bez iespējas to salabot - nopirkt vai iznomāt jaunu.
- Vandalisms. Viena no bieži sastopamajām problēmām, ar ko cieš daudzi tirdzniecības uzņēmumu īpašnieki. Ne vienmēr ir iespējams nodrošināt mašīnas drošību.
- Zādzība Uzņēmēji arvien vairāk saskaras ar šo problēmu - laupītāji ir iemācījušies iegādāties naudu no tirdzniecības automātiem. Tāpēc ir vērts pievilināt izvēli vietai, kur tiks veikta videonovērošana.
- Iespējamās problēmas ar elektrību un ūdens apgādi. Tie noved pie automatizēta "tirgotāja" bezdarbības.
- Augsta atkarība no atrašanās vietas. Neveiksmīga izvēle var atņemt ievērojamu peļņu.
Jebkurā biznesā ir savas priekšrocības un trūkumi. Ar komerciālu pieeju biznesam, pārdošana var dot labu naudu. Lai iekļūtu reaktīvā lidmašīnā, jums ir jāizvēlas preces vai pakalpojumi, kas būs pieejami mašīnā. Šajā ziņā tirdzniecības iespēju piedāvājumu klāsts tirdzniecības automātu tirgū ir neierobežots.
Tirdzniecības automātu veidi
Jaunas tirdzniecības tehnoloģijas attīsta šo tirgu pasaules gaismas ātruma dēļ. Ja tikai nesen jūs varētu redzēt galvenokārt mašīnas ar karsto / auksto dzērienu un uzkodu, tad tagad jūs varat iegādāties praktiski visu, kas atrodas tirdzniecības automātā, līdz dzīvo krabjiem. Jā, Ķīnā, kur krabji dodas vakariņās, tas ir bieži. Un Maskavā nesen parādījās tirdzniecības automāti, kur jūs varat papildus izdrukāt fotogrāfiju no Instagram, arī iegādāties husky. Kurš nepatīk uzņemties risku, var uzskatīt pierādītās iespējas.
Dzērienu tirdzniecības automāti
Tirdzniecības kafijas automāti ir īsts atradums ne tikai tiem, kas vēlas atsvaidzināt sev kafijas tasi, kad visas kafejnīcas ir slēgtas, bet arī uzņēmīgiem cilvēkiem. Tirdzniecības kafijas automāti tiek piedāvāti dažādās variācijās: espresso, mocasino, kapučino, latte, jo lielāka izvēle - jo labāk. Ir jāievieto tāda mašīna pareizajā vietā, lai varētu iegūt stabilu peļņu.
Šāda veida tirdzniecības darījumiem ir augsta rentabilitāte - dzērienu uzcenojums sasniedz 500%. Tas attiecas uz kafiju un tēju. Gāzētie dzērieni tirdzniecības automātos ir populāri tikai dienvidu reģionos. Ir arī citas iespējas dzērieniem:
- sulas;
- skābekļa kokteiļi;
- milkshakes;
- alkoholiskie dzērieni
Uzkodas
Tirdzniecība ar tirdzniecību ir ne tikai tēja, kafija un soda. Vienā tirdzniecības automātā ar dzērieniem bieži var atrast uzkodas:
- Šokolādes
- Sīkdatnes.
- Čipsi.
- Siera spieķi.
- Krekeri.
Ir atsevišķi stāvošas uzkodu mašīnas, taču, kā likums, tās novieto blakus dzērieniem. Šīs automašīnas ir ļoti pieprasītas:
- gaidīšanas zonās (lidostās, dzelzceļa stacijās);
- izglītības iestādes.
Aquavending
Tirdzniecības automātu ūdens pārdošanai var atrast daudzos pilsētu pagalmos. Dzeramais ūdens tiek piedāvāts pieņemt darbā konteineros ar 6, 8, 19 litriem. Tajā pašā ierīcē jūs varat iegādāties pudeles, mazas un lielas. Rietumos šis tirdzniecības virziena virziens ir kļuvis plaši izplatīts, jo Krievijā tas iegūst lielu impulsu. Ieteicams uzstādīt šādas ierīces blīvi apdzīvotās miega vietās.
Pārtikas tirdzniecības automāts
Automātiskās mašīnas, kurās varat iegādāties gatavas pusdienas, sviestmaizi, picas, ruļļus ir populāri:
- birojos, kur nav ēdamistabas;
- universitātēs;
- stacijās un lidostās.
Pārdošanai paredzētie produkti tiek vakuumā iepakoti, un iekārta uztur temperatūru + 4, kas ļauj saglabāt svaigu. Parasti šajās ierīcēs ir spēcīga mikroviļņu krāsns, kas paredzēta iesildīšanai. Krievijas pārtikas pārdošanas tirdzniecības uzņēmums tikai sāk gūt panākumus, tam ir liels potenciāls. To pierāda Urālas biznesmenis Igors Baibulatovs: viņš ieņēma automašīnu ruļļu tirdzniecības nišu, attīstījis savu tīklu un jau pārdod franšīzi.
Tirdzniecības automāti gabalveida preču pārdošanai
Tirdzniecības ierīces gabalveida preču pārdošanai var iedalīt divos veidos:
- Maxi ierīces. Ir paredzēti vietām ar augstu caurlaidību.
- Mikrofoni. Mazie izmēri, kā likums, nesniedz milzīgu peļņu, tie tiek uzstādīti drīzāk ērtībai - piemēram, pie reģistratūrām.
Dzelzs zāļu pārdošanas automāti ir viens no pirmajiem un populārākajiem tirdzniecības automātiem, kas pārdod gabalos paredzētus produktus. Tagad sortiments ir praktiski dažāds:
- Šokolādes;
- lēcas;
- mobilie tālruņi un daudz ko citu.
Automāti pakalpojumu sniegšanai
Palielinās pakalpojumu klāsts, ko var piedāvāt tirdzniecības automāts. Daži no tiem:
- masāžas krēsli;
- foto kabīnes un izdrukāt fotogrāfijas no sociālajiem. tīkli;
- kopēšanas mašīnas;
- teleskopi un binokļi (populāri tūristu vietās);
- termināļi maksājumu saņemšanai.
Izklaides mašīnas
Spēļu tirdzniecības automāti atrodas kinoteātru zālēs, atrakciju parku un citās izklaides vietās. Piedāvāto izklaides veidi ir dažādi:
- virtuālā realitāte;
- videospēles;
- karaoke;
- Rotaļlietu "sagūstīšana" utt.
Kurš tirdzniecības uzņēmums ir visrentablākais?
Kā uzsākt pārdošanas darījumu, lai tas iegūtu maksimālu peļņu? Tirdzniecības automātu rentabilitāte ir atkarīga no vairākiem faktoriem, tāpēc ir grūti viennozīmīgi atbildēt uz jautājumu, kura tirdzniecības automāts ir visrentablākais. Lai sasniegtu maksimālos rezultātus, ir nepieciešami daudzi faktori:
- Atrašanās vieta (visvairāk ietekmē tirdzniecības uzņēmumu rentabilitāti - ja iekārta ir uzstādīta vietā ar augstu satiksmes intensitāti un pieprasījumu pēc produkta / pakalpojuma, rentabilitāte samazināsies).
- Piegādes un pieprasījuma attiecība - piemēram, automātiska ierīce mobilo ierīču uzlādēšanai lidostā, kurā ir bezmaksas uzlādes stacijas, diez vai būs rentabla.
- Maksāšanas, naudas vai kartes izvēle dod priekšrocības.
- Priekšlikuma unikalitāte - ja jūs atradīsiet "jaunu un neizpētītu", bet pieprasījis, panākumi ir garantēti.
Kā sākt tirdzniecības uzņēmumu?
Tāpat kā jebkura veida uzņēmējdarbības uzsākšana, mārketinga pētījumi un plānošana ir panākumu atslēga. Tirdzniecības darījumu uzsākšanai ir vairāki veidi - katram ir savas priekšrocības un trūkumi:
- No jauna patstāvīgi pērkot mašīnas un preces pārdošanai. Šis scenārijs sniedz jums maksimālu elastību - jūs varat sākt ar dažām iekārtām un pēc iespējas paplašināt. Šai metodei būs jāpieliek lielas pūles - papildus tam, lai iegādātos mašīnu un to aizpildītu, meklējot un piekrītu izvietojumiem (bet jūs varat iegādāties tirdzniecības iekārtas no izplatītāja, kas nodrošina vietu).
- Esoša uzņēmuma pirkšana. Tomēr ir svarīgi noteikt, kāpēc īpašnieks vēlas to pārdot. Obligāts ir rūpīgs fona pētījums uzņēmējdarbībā, tostarp kontu pārbaude, iekārtu pārbaude, esošo līgumu pārbaude un iespējamo problēmu izpēte.
- Franšīzes pirkšana ir vieglākais veids, kā iekļūt tirdzniecības vietās. Franšīze sniedz gatavā biznesa modeļa priekšrocības. Parasti franšīzes devējs papildus franšīzes maksai pēc darbības uzsākšanas ņem procentus no peļņas (autoratlīdzība).
Kā nodot tirdzniecības automātu
Neatkarīgi no tā, kā uzsākt pārdevēju uzņēmējdarbību, nevar izvēlēties, tirdzniecības ierīces uzstādīšana ir neizbēgama. Lai to izdarītu, jums ir nepieciešams:
- reģistrēt IP vai LLC;
- atrast vietu tirdzniecības automātam;
- noslēgt nomas līgumu;
- izvēlēties un iegādāties tirdzniecības ierīci;
- nogādājiet un instalējiet.
Arī tirdzniecības ierīces uzstādīšanai ir vēlams:
- iekārtas darbinieku veselības stāvoklis;
- produktu sertifikāti (izsniedz pārdevēji).