Veiksmīgai uzņēmējdarbībai ir svarīgi ne tikai iegūt zināšanas un prasmes savā nozarē, bet arī spēt pielietot pārbaudītas psiholoģijas metodes. Vienu no tiem var saukt par psiholoģiskiem izraisītājiem. Mēs iesakām izprast sprūda - tas, kas tas ir un kā tas jāpiemēro.
Ko nozīmē sprūda?
Ietekmes psiholoģija runā par to, ko tas nozīmē izraisīt. Ar šo terminu mēs saprotam konkrētu auditorijas kontroles metožu kopumu. No angļu valodas tas nozīmē "sprūda". Citiem vārdiem sakot, viss, kas izraisa personu uz noteiktu darbību, sauc par sprūda. Šādas metodes var ietekmēt cilvēku zemapziņas līmenī un padarīt viņus veikt vēlamās darbības. Uzņēmuma izraisītājs ir īpaši efektīva. To var aizpildīt reģistrācijas veidlapu, veikt maksājumus, veikt zvanu utt.
Iedarbinātājs psiholoģijā
Eksperti saka, ka psiholoģijas izraisītājs ir cilvēku automātiska uzvedība, kas rodas kā reakcija uz kairinošu. Psiholoģiskām aktivitātēm ir savas īpašības. Piemēram, var būt situācija, kad personai bija jānonāk ārkārtas situācijā. Pirmā reakcija, ko cilvēks piedzīvo negadījuma laikā, ir bailes vai bailes no skaņas stimulēšanas parādīšanās. Tie var būt cilvēki, kas kliedz vai maina troksni. Kad cilvēks nāk pie sevis, viņu pārvar skumjas vai citāda krāsaina reakcija.
Iedarbinātājs mārketingā
Reklāmdevēji zina, ka reklāmas izraisītājs ir pētījumu par stimuliem un iemesliem, kas pircējiem lika veikt konkrētas darbības vietnē. Viņš atbild uz jautājumu, kāpēc persona nolēma to iegādāties, nevis citu produktu, kāpēc viņš šodien nopirka pirkumu, nevis mēnesi vēlāk. Analizējiet visus šos faktorus, kas izraisa tirgotājus. Mērierīces aktivizēšana nodarbojas ar ārējo faktoru izpēti, kas ietekmē klientu pieprasījumu.
Piemēram, dažu produktu pārdošanas sezonalitāte. Šim mārketinga veidam ir savi īpašie rīki. Viens no tiem - speciālie burti-trigeri, kam vajadzētu būt speciālistiem. Tajos katrs potenciālais patērētājs veic personalizētus īpašus piedāvājumus, kas izstrādāti, pamatojoties uz patērētāju uzvedības pētījumu. Ar pareizo pieeju šādi burti var dot pozitīvus rezultātus.
Psiholoģiskie trigeri
Pat iecerējušam uzņēmējam būtu jāzina, ka psiholoģiskais trigeris ir tāds īpašs izraisītājs, kas personā rada kādu psiholoģisku reakciju un vienlaicīgi izraisa neatvairināmu vēlmi veikt noteiktu darbību. Uzdodot jautājumu, sprūda - kas tas ir, jums vajadzētu pievērst uzmanību Roberta Čaldini grāmatai "Ietekmes psiholoģija". Autors runā par viņu kā par noteiktu mehānismu, ar kura palīdzību ir iespējams ietekmēt katru cilvēku. Reklāmā aktivizētāji tiek izmantoti dažādām emocijām:
- bailes;
- žēl;
- laime;
- trauksme
Psiholoģijā šis termins tiek izmantots, lai aprakstītu personas uzvedības reakcijas. Daudzi interesējas par to, kas ir psiholoģiskais trigeris, ko šis jēdziens nozīmē un kā to efektīvi izmantot. Tas ir konkrēts notikums vai darbība, kas automātiski ierosina reakciju. Citiem vārdiem sakot, konkrēta situācija vai akts automātiski var automātiski atbildēt uz to vienādi. Šis notikums būs aktivizētājs.
Trust Trigger
Katram mūsdienu uzņēmējam pieder sava vietne un zina par sprūda koncepciju. Kāpēc apmeklētājam noteikti jāuzticas un jāizvēlas no daudzajiem piedāvājumiem? Ja reklamējat savus pakalpojumus vai produktus vietnē, varat:
- Ievietojiet diplomus, balvas, nopelnus.
- Atstājiet pozitīvas atsauksmes no pateicīgiem klientiem.
- Izmantojiet tiešsaistes tērzēšanu un padomus.
- Izveidojiet atsauksmju veidlapu.
Pārdošanas trigeri
Lai pārdotu preces un pakalpojumus, ir svarīgi ne tikai ražot augstas kvalitātes produktus un būt labākajiem speciālistiem savā jomā. Svarīga loma būs dažādām psiholoģiskām metodēm. Par to, ka sprūda - vislabākais veids, kā piesaistīt potenciālo klientu uzmanību, pat jāzina iesācējiem. Starp efektīvajiem pārdošanas rādītājiem:
- Unikalitāte . Potenciālajiem klientiem ir jāsaprot, kāds produkts tiek pārdots un ka to var iegādāties.
- Dariet visu par klientu . Cilvēks ir slinks radījums, tādēļ, ja viņam tiek piedāvāts kalkulators, lai aprēķinātu izmaksas un minimālo lauku skaitu pasūtījuma veidlapā, būs lielākas iespējas, ka persona izmantos šo piedāvājumu.
- Ganāmības jēdziens . Citiem vārdiem sakot, ja potenciālais pircējs zina, ka šo produktu jau ir iegādājies daudzi cilvēki, tad pastāv iespēja, ka viņam būs vēlēšanās veikt pirkumu vai izmantot pakalpojumu.