Cik tagad ir svarīgi zināt un pielietot praksē pārliecinošu mākslu, zinot vājās un spēcīgās puses jūsu sarunu partnerim, saprast, kas ir viņam interesants un kas nav - lai pārliecinātu cilvēku uz viņa pusi, nav tik daudz vajadzīgs.
Pārliecināšanas psiholoģiskās metodes
- Kurš viņa adresē nepatīk glaimojoši vārdi? Protams, daudzi nezina, ka šajā ziņā ir maz patiesības. Bet ar glaimi jūs varat pazemināt partnera kontroli pār situāciju.
- Neaizmirsti vienoties. Izveidojiet savus priekšlikumus šādi: "Jums ir pilnīgi taisnība, bet es joprojām gribēju pievienot ...". Un otrajā daļā ir nepieciešams izteikt savu viedokli, neraugoties uz to, ka tas var pilnīgi pretrunā ar sarunu biedra viedokli.
- Esi klausītājs. Tieši tas ir pārliecināšanas spēks. Parādiet personai, ka viņa doma tiek novērtēta, redzēta. Nepārtrauc viņu. Ļaujiet man runāt. Turpmākajās frāzēs neaizmirstiet atsaukties uz viņa izteikumiem, piemēram: "Attiecībā uz to, ko jūs teicāt par pārdošanas rangu, pievienosim šādu ...".
- Protams, pārliecinoša māksla ir ne tikai spēja prasmīgi izskaidrot savas domas, bet arī spēja analizēt sarunu biedra ķermenisko valodu. Ievērojiet, ka viņš izmanto aizvērtās pozīcijas: rokas, kas šķērsoti krūtīs vai potītēs, kas piestiprinātas pie cita? Zini, ka viņš ir aizsargāts no tevis. Viņam nepatīk saruna par tēmu. Šis signāls: steidzami mainīt taktiku.
- Katrai personai ir savdabīga meklēšana jebkādā situācijā mīlēja labā. Pamatojoties uz šo, kā svarīgs arguments, dodiet to, kas ir labs personai, ja viņa pieņem jūsu priekšlikumu.
- Nevajadzētu uzskatīt, ka ikvienam tiek dota pārliecināšanas dāvana. Izmantojot vairākas prakses, to var iemācīties. Tātad pēc kāda brīža jūs viegli izkļūsit no sarunu "asiem stūriem". Laikā, kad saruna kļūs par strīdu, mainiet tēmu. Tātad, piemēram, "es domāju, es to neteiku. Es par to nerunāju, bet par to ... ".