Ir daudzi veidi, kā pārliecināt indivīdu vai visu auditoriju par jebkuru spriedumu pareizību. Visus tos apvieno argumentācijas teorija.
Argumentācijas jēdziens sastāv no mutvārdu argumentu iesniegšanas un pārliecības, un argumentācijas iemesls var būt motivācija konkrētai rīcībai. Lai gan ir vērts atzīmēt, ka dažkārt argumentācijas tehnika nozīmē ne tikai runas metodes. Daži žesti un sejas izteiksmes arī spēlē lomu, un dažreiz klusums var būt spēcīgākais arguments.
Kas ir iekļauts argumentācijas struktūrā:
- tēze (skaidrs paziņojums par savu viedokli un nostāju);
- argumenti - daži argumenti, kas palīdz apgalvot un apstiprināt jūsu pozīcijas pareizību;
- demonstrācija, tas ir, pārliecināšanas process, kura laikā jūs saistāt argumentus ar savu tēzi.
Argumentācijas pamatprincipi strīdā un / vai pārliecināšanas procesā ir loģikas likumi, kā arī kritiskās domāšanas funkcijas. Svarīgs faktors ir auditorija, uz kuru vērsti jūsu argumenti, jo efektīva argumentācija nozīmē dialogu noteiktā līmenī, kas ir saprotams abām pusēm. Šajā gadījumā visus dialoga objektus uzskata par vienu veselumu.
Ir divu veidu argumenti: "par" (argumenti par labu jūsu nostājai) un "pret" (spēcīgi argumenti, kas pierāda jūsu kritiku kritizēto pozīciju pretrunīgumu).
Galvenās argumentācijas metodes:
- pamatmetode. Tas nozīmē sarunu biedra iepazīšanu ar faktiem, kuri ir galvenie jūsu argumenti. Parasti tiek izmantoti statistikas dati un skaitļi;
- pretrunu metode. Tajā bieži tiek izmantots argumentu veids "pret", ja jūs identificējat pretrunas sarunu partnera argumentos. Šo argumentācijas metodi bieži izmanto strīdos;
- Salīdzināšanas metode ir viena no visefektīvākajām argumentācijas metodēm. Protams, ja salīdzinājumi tiek izvēlēti labi. Šī argumentācija ietekmē ne tikai prātu, bet arī sarunu partnera emocijas. Salīdzināšanas metode ļauj izdarīt pretinieka secinājumu par labu jūsu disertācijai;
- daļējas vienošanās veids ar iebildumu. Vienkārši sakot - tas ir runas vārds "jā ..., bet ...", kas ļauj izvērtēt pretinieka apstiprinājuma priekšrocības un trūkumus. Daļēji piekrītat viņa viedoklim, jūs samazināt primārās agresijas līmeni savā paziņojumā un mudināt apsvērt savu argumentu pareizību;
Strīda laikā jūs varat izmantot dažādas argumentācijas metodes, izvēloties tos, kuri vienā reizē ir visefektīvākie. Tomēr jāatceras, ka dažreiz strīdā rodas patiesība, tādēļ esiet elastīgi, lai to nepieļautu.