Uzņēmējdarbības partnerattiecību veidi nav tik mazi (līzings, franšīze, kopuzņēmums utt.), Katrai veidlapai ir savas īpatnības, sava darbības sfēra, bet visiem, pušu savstarpēja vēlme iegūt maksimālu labumu no sadarbības būs vienāda. Lai to padarītu iespējamu, ir jāzina mārketinga partnerību (IGO) pamati, ar tās palīdzību jūs varat veidot saites un saistības starp uzņēmumiem (gala lietotājam) tādā virzienā, kāds būtu abiem partneriem.
Partneru attiecību mārketings biznesā
IGO atzīst tradicionālā mārketinga principu - labāk identificēt un apmierināt klientu vajadzības nekā konkurentiem, bet tam ir savas atšķirīgās pazīmes, ne visas no kurām neatbilst klasiskajai mārketinga definīcijai. Šīs atšķirības, kas apkopotas, var mainīt uzņēmuma pieeju partnerības veidošanai, sākot ar produktiem, ko tā ražo un beidzot ar organizācijas struktūru. Mēs varam nošķirt šādas raksturīgas iezīmes partnerību tirdzniecībai.
- Vēlme pircējiem radīt jaunas vērtības, lai tās vēlāk izplatītu starp ražotājiem un patērētājiem.
- Atzīstot atsevišķu klientu galveno lomu ne tikai kā pircējus, bet arī vērtību noteikšanai, ko viņi vēlētos saņemt. IGO ierosina strādāt ar pircēju, lai radītu vērtību. Ražojot vērtību kopā ar pircēju, nevis viņu, uzņēmums var palielināt ieņēmumus, realizējot šo vērtību.
- Uzņēmumam ir jāievēro sava biznesa stratēģija, koncentrējoties uz klientiem. Tajā pašā laikā uzņēmumam ir pienākums koordinēt savus biznesa procesus, sakarus, tehnoloģijas, darbinieku apmācību, lai iegūtu pircējam vēlamās vērtības.
- Tas uzņemas ilgstošu pārdevēju un pircēja darbu, kas jāveic reālā laikā.
- Pastāvīgie klienti jānovērtē augstāka nekā atsevišķi patērētāji, kuri katru darījumu maino partnerus. Veicot likmi
Pastāvīgajiem klientiem uzņēmums cenšas veidot ciešākas attiecības ar viņiem. - Vēlme veidot attiecību ķēdi ne tikai organizācijas ietvaros, lai iegūtu vērtību, kas nepieciešama pircējam, bet arī ārpus uzņēmuma - kopā ar partneriem tirgū (piegādātāji, izplatīšanas kanāla brokeri, akcionāri).
Analizējot visas IG īpašās iezīmes, var teikt, ka šī pieeja paredz kādu partnerību ētiku, kas nepieciešama ilgtermiņa sadarbībai, ievērot.