Uzticība brīnumā par prognozēm un cilvēkiem, kuri var pateikt visu par tevi (psihika, astrologi, palmists) - ir lielākā daļa cilvēku neatņemama vajadzība. Cilvēks vienmēr ir bijis ieinteresēts viņa liktenī: kas viņam piedzima, kādas iedzimtas iezīmes un talanti palīdzēs viņam realizēt sevi. Skatiens aiz aizsegā par nākotnes noslēpumu ir bailes.
Kāda ir Barnum ietekme?
Pēdējās populārās izdrukas lapās ir pilns ar horoskopiem, dažādu zodiaka zīmju īpašībām , prognozēm, kas tik stingri iekļautas mūsu dzīvēs, ka žurnāls vai laikraksts bez tiem šķiet "svaigs". Dažādas pārbaudes, kas izriet no atbildēm, uz kurām personai tiek dots norādījums, ka viņš mācās visticamāk par sevi. Barnuma efekts ir cilvēka nosliece, kas saistīta ar viņa patieso interesi par viņa likteni, ticēt kopīgu, banālu apgalvojumu patiesībai un precizitātei.
Barnuma efekts psiholoģijā
Amerikas psihologs Ross Stagners kļuva interesants par šo fenomenu un nolēma veikt eksperimentu. Viņš ierosināja aizpildīt 68 darbiniekus ar psiholoģisko aptauju, kas ļauj apkopot personas psiholoģisko portretu . Stagners paņēma 13 bieži sastopamas frāzes no populāriem horoskopiem un apkopojis viņu personīgos portretus. Rezultāts bija satriecošs: viena trešdaļa dalībnieku atzīmēja pārsteidzošo ticamību aprakstā, 40% - tā ir taisnība, un gandrīz neviens no personāla virsniekiem neatzīst aprakstu kā "pilnīgi nepatiesu".
Barnum-Forer efekts - subjektīvā apstiprinājuma efekts - ir sociāli psiholoģisks fenomens, kas nosaukts pēc populārā tulka, cirka mākslinieka F. Barnuma, kura izklaidēja amerikāņu auditoriju ar dažādiem izdomājumiem. Viņš ierosināja terminu Barnum efektu - Paul E.Mil, daudzfaktorālas personības testa (MMPI) radītājs. F. Barnum ticēja, ka pasaulē ir daudz vienkāršu, un ikvienam var piedāvāt kaut ko. B. Forers šo fenomenu izmantoja eksperimentāli.
Fores eksperiments
Bertrams Forers (Bertram Forer) 1948. gadā uzdeva cilvēku grupai veikt testus, un pēc tam eksperimentētājs atbrīvoja tos, apstrādājot rezultātus, bet apstrāde netika veikta. Lai tikko ieradušies cilvēki, Forers izplata tādu pašu cilvēka apraksta rezultātu, kas ņemts no astroloģiskā žurnāla. Šajā gadījumā Forer efekts strādāja pie apraksta pozitīvajiem aspektiem. Punktu skaits 5 punkti tika uzskatīts par pilnībā atbilstošu testa rezultātu aprakstam. Vidējais rādītājs starp tēmām bija 4,26.
Teksts saturēja frāzes, uz kurām atbildēja gandrīz visi cilvēki:
- "Jums ir nepieciešama cieņa."
- "Dažreiz jūs esat laipni, dažreiz rezervēti."
- "Izskatās kā disciplinēta un pārliecināta persona."
- "Jums ir liels potenciāls."
- "Dažreiz tev ir šaubas."
Barnum efekts - piemēri
Cilvēki cenšas uzzināt viņu likteni, un tāpēc viņi dodas uz psihika, laimes stāstītājiem. Dažiem tas ir tikai izklaide, bet arī baidās pakāpties solī, nelasot horoskops. Būtībā tie ir satraucoši cilvēki, kuriem nākotne ir neskaidra. Viens no svarīgākajiem ticamības faktoriem aprakstu patiesībā ir speciālista (astrologs, pseidopsihologs) "popularitāte" vai "popularitāte". Barnuma ietekme psiholoģijā ir piemērs tam, ka tas darbojas tikai pozitīvas prognozes, un to aktīvi izmanto speciālisti tādās jomās kā:
- visa veida lepnība;
- fiziognomija;
- sociionika;
- astroloģija;
- Diagnostika asins grupā, acu krāsa;
- numeroloģija;
- psiholoģija (tautas testi).
Barnum efekts - horoskops
Barnuma astroloģijas efekts ir aktīvi un ilgi izmantots, lai aprakstītu zodiaka pazīmes. Šodien - tiek uzskatīts ikdienas norma, lai izveidotu dzimšanas horoskopa sev un saviem mīļajiem ar profesionālu astrologu. Horoskopa vērtība - pakalpojuma augstās izmaksas / speciālista / specifisko apzīmējumu personība (planētas septītajā mājā utt.) Palielina cilvēku uzticību apkopotajam unikālajam horoskogam, kas dabiski veido tajā raksturīgos notikumus un kas ir tendence īstenoties.
Barnuma efekts kā sociālās inženierijas instruments
Barnum efekts vai subjektīvā apstiprinājuma efekts izpaužas pilnībā, ņemot vērā daudzu faktoru klātbūtni un iesaistīšanos. Psihologi (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty un T. Brock), kuri pētīja šo fenomenu, identificēja vissvarīgākos šīs ietekmes atbalsta punktus:
- vispārīgs, neskaidrs formulējums;
- tās personas autoritāte, kas veic prognozi;
- cilvēka pārliecība, ka prognozes ir "unikālas, tikai viņam";
- atbilstības veidnes (īpašie atribūti, specifiskie rīki);
- pozitīvas īpašības.