Lai pārliecinātu personu, tas nozīmē apstiprināt savu taisnību. Mēs visi, vienā vai otrā veidā, vēlas uzvarēt. Jebkurš uzdevums, ko mēs paši sev izvirzāmies, vai tas ir iegūt piekrišanu, mainīt kāda attieksme, lai pieņemtu lēmumu, ir atkarīgs no tā, cik liela ir mūsu pārliecināšanas spēja. Tā kā mēs esam atkarīgi no šīs spējas pieejamības, mums jāapgūst pārliecināšanas māksla.
Plašāka informācija
Ieteikumi un pārliecināšana ir daži no visbiežāk sastopamajām personības psiholoģiskās ietekmes metodēm. Atšķirībā no ticības ierosinājums atšķiras ar nedaudziem argumentiem. Kā parasti, sarunu biedrs uzskata argumentus bez pierādījumiem. Tas viss ir atkarīgs no tā, cik būtiski ir jūsu argumenti, par gatavību ticēt un pieņemt informāciju. Tā rezultātā ieteikums kļūst par cilvēka iekšējo iestatījumu, ko viņš vēlāk uztver kā par savu. Vergs, vājprātīgi cilvēki viegli pakļaujas gan ierosinājumam, gan pārliecībai. Tomēr pēdējais pieprasa vairāk pūļu.
Pārliecināšanas tehnika pamatojas uz faktiem. Jūsu apgalvojumiem jābūt pamatotiem un skaidri pamatotiem. Parasti pārliecinieties, ka tiem cilvēkiem, kas nesniedz vienkāršu ieteikumu, ir tieši pretējs viedoklis par apspriežamo tēmu. Šādiem cilvēkiem nepieciešama plašāka informācija. Viņiem ir nepieciešams arī pierādījums par tā uzticamību.
Tas, kam pieder šī informācija, pieder pasaulē. Tāpēc, lai uzvarētu strīdu, ir viegli pārliecināt cilvēkus un būt interesants sarunu biedrs, personai ir jābūt pastāvīgai attīstībai, "jāaizpilda" pats, jāapgādā ar jauno informāciju un jāinteresē tas, kas viņu ieskauj.
Noteikumi un metodes
Lai pārliecinātos, ka pārliecināšanas metode neveido vardarbīgas īpašības un neizmanto piespiešanu, ir svarīgi atcerēties dažus noteikumus:
- ievērojiet norādīto argumentu secību. Izmantojiet šādu shēmu: spēcīgi argumenti - vidējas varas argumenti - viens, bet spēcīgākais;
- lai saņemtu pozitīvu atbildi uz vissvarīgāko jautājumu, lai jūs to ievietotu trešajā vietā. Uzdodiet savam sarunu partnerim divus īsus un vienkāršus jautājumus, uz kuriem viņš var viegli atbildēt "Jā". Šīs ir cilvēka psihes iezīmes. Es divreiz vienojos ar tevi - trešais "jā", kuru jūs saņemat "uz mašīnas";
- Sniedziet sarunu partnerim iespēju "glābt seju". Neapšaupiet vai necieniet cilvēku;
- ļauj izteikt savu viedokli un uzzināt, kā klausīties;
- būt patīkams pavadonis;
- vēlas pārliecināt cilvēku, sāciet ar to, ar ko jūs piekrītat;
- izrotāt jūsu sarunu biedra pozitīvos mirkļus un mēģināt samazināt tā negatīvās izpausmes.
Iepriekš minētie paņēmieni palīdzēs jums pārliecināt pretinieku. Jūsu reputācija, tēls un pašapziņa ir galvenie palīgi šajā sarežģītajā jautājumā. Veiksmi!